Какими свойствами должно обладать это компьютерное обеспечение?
Сотрудники, совершающие сделки купли/продажи товаров компании, действуют максимально мобильно, быстро и точно. Поэтому программы для работы торговых представителей должны также соответствовать этим критериям. Для удобного использования ПО нужно, чтоб оно обладало следующими свойствами: Тесты При Устройстве на Работу Менеджер.
- Небольшой размер;
- Простой русифицированный интерфейс;
- Версии для ПК и переносных устройств, синхронизирующиеся между собой;
- Установка на все популярные операционные системы, в том числе мобильные;
- Возможность работы как через Web-сервис, так и локально – с сохраненными данными;
- Приемлемая цена.
Тест Для Устройства на Работу Торговым Представителем
ТП не должен быть тп — это первое.
Хорошо подвешенный язык компенсирует недостаток образования и пробелы в знаниях по товару — это два.
Права категории В — это три.
ТП должен вызывать позитивные эмоции при общении — четыре.
Внешность ТП не должна быть отталкивающей — это пять.
izotov написал(а):
Доброго времени суток!
Задался таким вопросом: как проверить своих торговых! ?
Это примерно как вот машина, езжайте, посмотрим знаете ли вы правила. Авария, проехали на красный, сбили пешехода -не знаете.
Как я понимаю, человек хочет до выпуска в поля проверить ТП. Когда бестолочь отправишь в поля, он может угробить репутацию предприятия.
Кто-то по шрифту резюме(утрирую) может оценить кандидата, а кому-то (особенно если область новая) необходимы тесты.
Job to sell
Сейчас проговорим типовые, часто задаваемые вопросы, которые вас могут ожидать при собеседовании на эту позицию
все просто — вкратце перечисляете ваш функционал, ваши достижения, и KPI, если о них спросят;
если вдруг, вы не ушли с компании еще. Причины бывают разные — 1. желание расти и развиваться в крупной компании;2. я знаю, что у вас имеется возможности для карьерного роста; 3.
желание улучшить материальную составляющую; Табу — начальник плохой (если так ответили — считайте, что зарубили шанс); компания «отстой»; меня там никто не любит; там много требований (значит у вас типа их мало).
если у вас нет опыта, информация здесь предоставлена, изучай, смотри, все кратко и понятно.
просто ведь, да? На самом деле есть подводные камни — HR, или просто опытный босс, быстро выведет на чистую воду, если это НЕ достижения. Пример — «я увеличил свою АКБ на 40%, и теперь это 100 ТТ» — «хорошо, а сколько торговых точек посещают ваши коллеги» — «они посещают по 100 точек».
Ваши достижения должны отличаться от тех средних цифр, которые были приняты в вашей компании. Цифры, которые можете подтвердить и аргументировать. На этом вопросе — валятся многие;
Зарплата 2. Развитие и карьера 3. Команда; — эти варианты могут варьироваться, НО, желательно пункт 1.
«хорошо, я дам вам отличную возможность для карьеры (может год, может 2), у вас лучшая команда, но получать будите 5,000 р — согласны?»
Тест Для Устройства на Работу Торговым Представителем
Быть руководителем непросто, но этому можно научиться. Главное — желание. И обучение. И практика.
Ты можешь отличить важное от несущественного. Этого достаточно, что бы начать руководить. Но чтобы стать хорошим руководителем — предстоит многому научиться!
Как пройти собеседование торгового представителя
Как пройти собеседование на должность торгового представителя / мерчандайзера, какие вопросы задают на собеседовании и как подготовиться к собеседованию?
Основное правило торгового представителя звучит так: провалить подготовку, значит подготовиться к провалу. Именно поэтому, основная часть статьи будет уделена именно подготовке к прохождению собеседования.
Если Вы уже работали торговым представителем либо мерчандайзером, но не знаете как правильно составить резюме, рекомендую обратиться к своей должностной инструкции. Обычно, в должностной инструкции, прописывается исчерпывающий перечень Ваших обязанностей, который можно смело включать в резюме. Сам шаблон резюме можно легко найти в интернете.
Если Вы работали в другой сфере, при составлении резюме, делайте упор на те навыки, которые понадобятся в работе торговым представителем, т.е. общение с клиентами, решение сложных, не стандартных ситуаций, совершение сделок, ведение переговоров, преодоление возражений и т.д.
Этот шаг необходим, чтобы Ваш рассказ звучал уверенно. Прочтите составленное резюме. Запомните детали: цифры, даты, названия.
Мысленно расскажите себе о своем опыте работы: когда/куда пришел, чем занимался, чего достиг, когда ушел, почему. Повторите упражнение два – три раза так, чтобы рассказ получался спокойным и уверенным.
Теперь, когда Вы можете подробно рассказать о своем опыте работы, необходимо подготовиться к ответу на вопросы, которые обязательно возникнут. Для этого берем список вопросов к собеседованию, и подробно отвечаем на каждый вопрос. Повторяем это упражнение два – три раза, пока ответы не будут звучать уверенно.
Очень вероятно, что на собеседовании Вас попросят продать что – либо сотруднику, который будет проводить собеседование. Это нужно чтобы проверить, как вы поведете себя во время реального общения с клиентом, а так же оценить ваши возможности быстро и адекватно реагировать на ситуацию.
- Подумайте, как создать потребность в товаре у покупателя
- Составьте легенду о себе и товаре (кто Вы и откуда, что за товар)
- Придумайте преимущества товара (чем лучше, что интересного и т.д.)
- Представьтесь (имя, фамилия, должность, компания)
- Задайте наводящие вопросы
- Расскажите о преимуществах товара (почему его нужно купить)
- Преодолейте возражения
Прием первый. Если вы продаете ручку, убедитесь, что за столом нет других ручек. Протяните оппоненту лист бумаги и попросите поставить автограф. Теперь ему нужна ручка!
Прием второй. Возьмите две ручки, положите их на столе перед оппонентом. Задайте наводящие вопросы (пример ниже). Уберите вторую ручку так, чтобы ее не было видно. Сообщите, что теперь продаете ручку лежащую на столе, а вторую продать не готовы, т.к.
она для более взыскательных потребителей. Если оппонента зацепит, он будет вынужден убеждать вас, что он более взыскателен, т.е. из покупателя (кого нужно убеждать) он становится продавцом (кто убеждает).
Как у Вас продаются ручки (еженедельники, калькуляторы)?
-Отлично/хорошо/плохо!
Как продаются ручки стоимостью от 10 до 15 рублей?
— Отлично/хорошо/плохо!
Кто, в основном, покупает данный продукт?
Для чего нужно сопроводительное письмо к резюме
Пред тем как направить ваше резюме в достойную компанию, решите, нужно ли вам дополнить его сопроводительным письмом.
Если вы отправляете документ электронной почтой, то конечно сделайте краткую самопрезентацию. Хотя бы для того, что бы работодатель обратил на вас внимание.
Что должно быть в письме? Да все просто. Прочитайте требования работодателя к вакансии, напишите, что вы им соответствуете.
Здравствуйте! Заинтересовала вакансия вашей компании «Торговый представитель». Соответствую предъявляемым требованиям: Я ответственный, коммуникабельный, умею налаживать связи и вести переговоры, обладаю личным автомобилем, имею опыт вождения, отлично ориентируюсь в городе. Есть опыт работы в ретейле в должности торгового представителя. Всегда выполнял поставленные задачи.
Хорошо, вы составили резюме и сопроводительное письмо к нему. Если время позволяет, не спишите отправлять свое произведение работодателю. Немного отдохните, отвлекитесь и после заново возвращайтесь к анализу документа.
- Проверьте резюме на наличие орфографических ошибок и опечаток;
- Предложения, названия предприятий, учебных заведений должны начинаться с заглавных букв;
- Соблюдайте правила форматирования документов — одинаковый размер шрифта в однотипных заголовках, одинаковые отступы, стиль и размер шрифта, и т.д;
- Удалите ненужную информацию, допишите нужную, ту которую вы вчера забыли указать.
Когда убедитесь, что все верно, грамотно, правильно и в полном объеме смело направляйте резюме в кадровую службу предприятия. У вас все получиться.
Должность торгового представителя — как пройти собеседование
Нужно отличаться личностными качествами, помогающими в данной работе: стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение «разговорить» людей. Если вы выбираете такой карьерный путь, спросите себя, точно ли эти качества у вас есть. Иначе работать торговым представителем будет весьма непросто или вовсе не получится, ведь это достаточно сложная и напряжённая работа, полная ежедневных стрессов.
Загрузка...