Как вести себя на собеседовании менеджеру по продажам?

Во-первых, спокойно, доброжелательно и невозмутимо. Будьте уверены в себе, если нервничаете — берите недолгие паузы, попросите стакан воды и делайте глоток, собираясь с мыслями.
Во-вторых, приходите подготовленным: прорепетируйте собеседование десяток раз, подготовьте ответы на каверзные и частые вопросы.
В-третьих, во время стрессовой части (если она будет), представьте себе игру. Берите инициативу на себя («И вы считаете, что это хорошая презентация?» — «Да, но я буду рад услышать полезную критику. Что вы мне посоветуете?»). Улыбайтесь.

Менеджер будет звонить в 2,5 раза эффективнее. Вы получите удобные отчёты о работе

Самые популярные вопросы на собеседовании менеджеру по продажам

/upload/iblock/847/8472095f8cca211b5b6c9abd4a5ec66b.JPG

Один из самых важных этапов на пути к работе менеджера по продажам — собеседование. Как правило, в крупных компаниях собеседование разделено на несколько этапов. Первый шаг — разговор со специалистом по подбору кадров. Далее, общение с вашим непосредственным руководителем.

Вопросы, которые задают на собеседованиях на должность менеджера по продажам, в большинстве своем стандартные. Они касаются предыдущего места работы, вашей мотивации и ваших навыков.

Если с навыками все относительно понятно — ваши знания должны быть релевантны вакансии, то общие вопросы могут сыграть злую шутку, если к ним плохо подготовиться. Мы собрали самые популярные вопросы на собеседовании на должность менеджера по продажам.

1. Самый часто задаваемый вопрос, касается предыдущего места работы. Вас попросят рассказать о предыдущем месте работы.

Этим вопросом обычно начинают собеседование и хотят посмотреть насколько вы коммуникабельны и вообще готовы общаться и строить диалог. Если вы на этот вопрос ответите парой стандартных фраз, то у рекрутера может сложиться впечатление, что вы замкнутый.

Еще один момент, который смотрят при ответе на этот вопрос — ваше отношение к работодателю. Не стоит ругать предыдущего работодателя и коллектив. Практически все рекрутеры говорят о том, что если кандидат на собеседовании негативно высказывается о предыдущем начальнике, то шансы у такого кандидата невелики.

2. Второй популярный вопрос, который вытекает из первого, касается непосредственно вашего опыта работы. Вас могут попросить подробно рассказать о самой работе, что вы на ней делали и что от вас требовали.

Вы сталкивались с нарушением прав со стороны работодателей?
ДаНет, никогда

Этим вопросом рекрутер пытается понять, как вы относились к тем или иным своим задачам. О каких своих обязанностях вы говорите с удовольствием, а на какие вы не обращаете внимание или говорите о них с негативом. Как правило, вас будут спрашивать о поставленных планах, их выполнении и причинах выполнения или невыполнения. Советуем подготовиться к этому вопросу и по возможности отвечать беспристрастно.

В этом вопросе не стоит искать подвоха. Рекрутер хочет услышать то, о чем спрашивает. Если вы были активны на предыдущем месте работы и у вас есть какие-то профессиональные достижения, то обязательно о них расскажите. В то же время не стоит выдавать за успех малозначимые события. Например, выполнение плана вряд ли может быть успехом. Но выполнение плана несколько раз подряд — да. Но не будьте на этом вопросе слишком скромны.

4. Вас обязательно спросят почему вы ушли с предыдущего места работы и почему ищите работу сейчас.

Если вы ответите, что вас не устраивает финансовая часть, то будьте готовы к встречным вопросам. Рекрутер обязательно поинтересуется о средней ставке на вашей должности. Если вы получали меньше средней, то спросит почему, а если вы получали больше, то почему вам должны были платить больше. Этот вопрос почти всегда тянет за собой другие вопросы. Если вы ушли с предыдущего места работы из-за разногласий, то будут вопросы про вашу конфликтность. Один из самых безопасных ответов может содержать посыл развития. Вы ушли с предыдущего место работы, потому что хотели развиваться, а на предыдущем месте работе этого было сделать нельзя.

Нюансы процесса собеседования
Накануне интервью следует внимательно изучить все доступные материалы о компании и извлечь из них как минимум три довода, которые убедят нанимателя в том, что перед ним лучший кандидат. Уверенными аргументами могут стать:

Нюансы процесса собеседования

Презентация самого себя станет самой удачной продажей, если следовать следующим рекомендациям.

Освоить ораторское искусство

В процессе разговора необходимо подробно и аргументировано отвечать на задаваемые вопросы, выглядеть заинтересованным, целеустремленным. Не стоит стесняться переспрашивать. Коммуникабельность и грамотное общение – это главные профессиональные черты менеджера по продажам.

Правильно рассказать об опыте

Прошлые места работы вряд ли заинтересуют рекрутера, главное для него — это цели, карьерный рост. Поэтому рассказ об приобретенном опыте должен быть максимально позитивным. Не нужно упоминать о маленькой заработной плате и отсутствии движения вверх. Лучше преподнести эти минусы как наличие потолка в оплате труда, а среди своих стремлений указать высокие менеджерские позиции.

баннер

Успешно продать свое образование

Важно правильно преподнести потенциальному работодателю свое образование, рассказать о том, какие знания имеются и чему намерен обучиться в дальнейшем. Несомненно, соискатель, способный четко обозначить полученные в профессиональном колледже навыки, выиграет у человека с красным дипломом, который иногда не может вспомнить название своей специальности.

Сформулировать цели

Накануне собеседования желательно подумать, каких результатов можно добиться за первые месяцы работы, и рассказать о них рекрутеру. Уверенное озвучивание своих целей выглядит намного выгоднее, чем нерешительное обещание выполнить планы и задачи, которые ставит работодатель.

Задавать правильные вопросы

При общении с интервьюером прежде чем спросить о чем-то, необходимо хорошо подумать. Вряд ли понравится будущий сотрудник, интересующийся перекурами, возможными штрафами при невыполнении плана, оплатой больничных листов. Лучше расспросить о карьерном росте, возможности использования своей клиентской базы, о премиальных при перевыполнении плана – это поднимет потенциального работника в глазах рекрутера.

Кандидатура будет точно отклонена, если интервьюер будет говорить больше, чем соискатель. Важно проявлять заинтересованность, задавать встречные вопросы на актуальную тематику. К тому же чем больше интересуется претендент, тем меньше спрашивают у него.

  • должностные обязанности, которые указываются в подписанных директором инструкциях;
  • наличие и объем клиентской базы;
  • кто занимается формированием данных о клиентах;
  • существующие нормы для получения оклада;
  • динамика роста и падения продаж;
  • величина заработной платы, условия ее формирования, бонусные программы.

Оплата труда часто складывается из двух частей: минимального оклада и дохода, зависящего от совершенных сделок. Не нужно сразу говорить о своем желании получать высокие оклад, лучше сделать упор на проценты со сделки. Работодатель несомненно оценит стремление заработать, желание искать новых потребителей.

Кандидату нужно показать себя с наилучшей стороны. Шанс получить работу увеличится, если быть пунктуальным, аккуратным, опрятно одетым, доброжелательным, уверенным в себе и достаточно активным. При подготовке следует тщательно продумать возможные вопросы и ответы на них. Опытный продавец готовится к продажам заранее. Это также важно и при собеседовании, когда речь идет о продаже своего профессионализма.

Собеседование на должность менеджера

Менеджер — одна из самым популярных вакансий на современном рынке труда. Менеджер по продажам может работать как с оптовыми, так и розничными клиентами, но вопросы на собеседовании на должность менеджера почти всегда одинаковы. Мы рассмотрим основные вопросы, которые помогут Вам подготовиться к собеседованию на эту должность. Конечно, есть специфичные вопросы на таком интервью. Вы узнаете как успешно пройти собеседование на менеджера и познакомитесь с самыми популярными вопросами на таком собеседовании.

Первичный отбор кандидатов при найме руководителей

Не стоит забывать, что, чтобы попасть на собеседование, надо сначала пройти первичный отбор – тесты. Для отбора руководителей используются сложные комплексные тесты, которые включают в себя 3-4 части. Стандартный тест для кандидатов на руководящие должности состоит из следующих частей:

  • тесты на интеллект (числовой, вербальный и логические тесты по 10-15 вопросов в каждом);
  • ситуационные тесты (иначе называемые, ситуационными или психологическими тестами, обычно 15-20 вопросов);
  • личностный и мотивационный опросники (от 40 до 240 вопросов);
  • тест на профессиональные знания (от 10 до 60 вопросов);
  • тесты на общую эрудицию (от 10 до 100 вопросов);
  • тест на знание английского языка (от 10 до 40 вопросов, иногда эссе).

В каких-то компаниях набор тестов может быть еще больше, в каких-то – наоборот меньше. Читайте больше о тестах для отбора руководителей в наших специальных статьях:

список вопросов для собеседования руководителей

На HRLider вы можете подготовиться к тестам на интеллект, психологическим тестам, тестам на общую эрудицию, и к личностным и мотивационным опросникам. Если вам предстоят эти тесты, мы рекомендуем уделить как минимум 3-4 дня подготовке. После подготовки вы будете намного более уверены и спокойны, и сможете показать свой лучший результат на любом тесте. Гарантируйте свой успех – подготовьтесь!

🟠 Введите свои вопросы в форму для бесплатной консультации

Оцените, пожалуйста, публикацию:
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *